創(chuàng)業(yè)一定要避開存量市場，選有增量的市場做，市場份額大，競爭對手少。
哪些行業(yè)增長比較快呢？我們看過去10年，國內(nèi)的富豪都是做地產(chǎn)、零售等。今天的富豪榜被互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的三位大佬占據(jù)前三名。
如果站在歷史長河看互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展才僅僅20年，未來的20年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還有巨大的增長空間。80、90以及00后的一代人，注定要伴隨互聯(lián)網(wǎng)共同成長。
前幾天，我和一位做房地產(chǎn)的朋友聊，他說，現(xiàn)在招人很困難，很多年輕人找工作優(yōu)先考慮互聯(lián)網(wǎng)公司，都喜歡在互聯(lián)網(wǎng)上做事。我認為，互聯(lián)網(wǎng)市場未來十年還要做產(chǎn)業(yè)和實體線上線下融合一體，可以說，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)就是一個增量市場。
互聯(lián)網(wǎng)市場很大，現(xiàn)在內(nèi)容營銷可以帶貨，一部分人看到了內(nèi)容營銷的機會。這些內(nèi)容創(chuàng)作的大軍里面，有一部分人，他們文采好 ，文章寫的很棒，視頻制作的也非常精美，但是他們遇到一個問題。活干了很多，收益很少。為什么呢？
我能看出來，這里面一部分人，一開始就沒有想好商業(yè)模式，但是他們相信，先弄粉絲，等攢下了粉絲就能有好的商業(yè)模式。
事實上，先粉絲后模式的做法，導(dǎo)致一直輸出，一直沒有良好的模式。我見了太多，手里有大量泛粉的人，不知道如何轉(zhuǎn)化和變現(xiàn)。
妙飛的觀點是，好的商業(yè)模式，上來就能盈利。如何做到上來就能盈利呢？
01
精準定位
定位不對，賺錢太累。妙飛覺得，定位不能太寬泛，容易讓你的目標用戶不能馬上知道你是做什么的。也不能定位太狹窄，這樣你的思想會受到定位的限制而把思路定死。那該如何定位呢?
首先，要選一個增長空間大行業(yè)。就是現(xiàn)在這個行業(yè)剛剛起步，未來三年五年這個行業(yè)增長的速度非?？?，而不是去選個一個市場增長小，競爭對手多的行業(yè)。
其次，還要根據(jù)自身的喜歡和擅長作為參考。如果行業(yè)很好，自己很喜歡，這樣就能做的持久。
然后，在定位營銷上，你的slogan千萬不要從自己的角度出發(fā)。很多人都是在說，自己能做什么。
事實上，這些真不是你的目標客戶關(guān)心的，他們關(guān)心的是這個人能給他帶來什么樣的好處。
你給到的好處越具體，目標客戶越容易被你吸引。所以給自己定位，要設(shè)身處地站在對方的角度思考。
02
產(chǎn)品設(shè)計
我說三點：如果是在某寶和某拼等平臺做，那個搜索框就是一個比價框，想在上面做到理想的利潤空間，太難了。最終還是要想辦法把流量引導(dǎo)到私域，這是第一點。
僅僅賣產(chǎn)品，只能讓你賺一時，想要長期做下去，還是要升級自己的模式。在原有的模式上招募核心用戶，這樣才能把項目做大，同時還能解放自己。這是第二點。
還有一部分人沒有產(chǎn)品。那該怎么辦？在妙飛這里都不是問題。沒有產(chǎn)品，反而沒有束縛。
每個人都有自己的才能和才華，還有自己的專業(yè)和從業(yè)經(jīng)驗，都是價值連城的寶貴經(jīng)驗。
孔子說過，只要你愿意總結(jié)你過去的知識經(jīng)驗，有自己的心得，并愿意分享，你就可以成為傳授老師。
這就像小學(xué)六年級的學(xué)生完全有能力教會五年級的學(xué)生，可能會比老師傅教的更好，為什么?。恳驗樗麄冎g更加相互了解，更加容易交流溝通。這是第三點。
你可以把自己的經(jīng)驗和才華設(shè)計成產(chǎn)品。比如：設(shè)計成電子書，做為你的引流產(chǎn)品，再設(shè)計成錄播課和直播課作為你的主營收入。
03
價值塑造
很多人有產(chǎn)品，但是不會銷售。甚至被目標用戶刪除拉黑。為什么？
因為他們只會推銷，一味的主動去介紹產(chǎn)品特性。忽略產(chǎn)品價值塑造。第一要會塑造需求。
比如你是賣簽字筆的。你可以對目標客戶說，能給我簽字嗎？他會說，沒有筆。
比如，你想賣給他網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，你可以問他，網(wǎng)上怎么找不到你們。
第二，超值贈品是永遠經(jīng)典的營銷策略。如果還是賣不出去，就是你的產(chǎn)品價值太低。你完全可以是試試，買一贈三，甚至買一贈十，不要覺得會虧，你肯定知道贈送和你產(chǎn)品相關(guān)的哪些東西，價值又高成本又低。
04
私域成交
私域就是微信，可以把微信作為客戶管理工具，把微信的好友標簽功能做為客戶分類，把客戶分為4個級別管理。
一些微信好友經(jīng)常群發(fā)問候和發(fā)廣告，結(jié)果被拉黑。彈窗就是強制推銷。那么，私域該怎么做呢？
用公眾號、視頻號、朋友圈和直播來營銷用戶心智，時機成熟，自動成交。
05
后端市場
后端市場有多重要。要知道，開發(fā)一個新客戶的成本比開發(fā)老客戶成本高10倍以上。
很多企業(yè)做了很多年，訂單成交的很多，后期經(jīng)營依然困難的原因，就是只把注意力集中在新客戶開發(fā)方面，而忽略了老客戶維護和二次銷售。
很多企業(yè)家把自己定位在經(jīng)營產(chǎn)品方面，卻不知道，所有的行業(yè)都是經(jīng)營客戶的行業(yè)。
在后端市場不僅要重視客戶維護、二次銷售，甚至要把人脈資源豐富的人招募為代理商。
妙飛認為，開發(fā)新客戶的同時，一定要重視后端市場，那才是自己真正的私域。
妙飛的一位學(xué)員就是靠做短視頻和文章引流，做英語口語課培訓(xùn)，一天才10個左右的流量。一個月下來就能成交16萬。
她能做的好，就是因為一開始做，就設(shè)計好了清晰的商業(yè)模式。這樣，她每次輸出，都能享受到時間的復(fù)利。
溫馨提醒：
如果你有產(chǎn)品想在網(wǎng)上大賣，如果你有才華想在互聯(lián)網(wǎng)上變現(xiàn)，現(xiàn)在就有一個機會，妙飛老師本月開設(shè)課程《商業(yè)模式連贏課》。
從項目分析、市場定位、商業(yè)模式、引流成交、后端維護。妙飛老師會一步步指導(dǎo)，一站式學(xué)完網(wǎng)絡(luò)營銷完整環(huán)節(jié)。你不用再去學(xué)習(xí)的課程，因為有價值的都在這里了。讓你開始運營就能創(chuàng)富，隨時隨地都能在網(wǎng)上賺錢。
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