妙飛以前說(shuō)過(guò)，越會(huì)講故事的人，越富有。
如果在銷售產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，僅僅去講解或者描述產(chǎn)品的實(shí)際特性和材質(zhì)以及基本服務(wù)內(nèi)容，這樣做不僅打動(dòng)不了客戶，并且價(jià)格賣不高。
一個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)想要獲得溢價(jià)，最好的方式就是給他賦予上一個(gè)產(chǎn)品故事，這樣的產(chǎn)品馬上增值漲價(jià)好幾倍。
我分享三個(gè)讓產(chǎn)品增值漲價(jià)的故事：
1
一顆天上掉下來(lái)的石頭為什么能賣幾百萬(wàn)？
科學(xué)家詳細(xì)計(jì)算了一個(gè)人被隕石擊中的概率，得出結(jié)論：大約每7000年才有一個(gè)人可能被隕石擊中。
被擊中，僅僅是擦傷的，幾率就更小了……
外國(guó)一位女士，吃完午飯?jiān)谏嘲l(fā)上睡覺。
突然，一聲巨響把她驚醒，原來(lái)天上掉下一塊隕石，砸穿房子，掉在她的身邊，而她緊緊擦傷了皮膚。
她因此成為世界上第一個(gè)被隕石砸中的人，因?yàn)檫@個(gè)事件轟動(dòng)一時(shí)。
之后，就有人愿意花幾百萬(wàn)買下這塊隕石。
為什么一塊普通的石頭能賣幾百萬(wàn)？因?yàn)檫@塊普通的石頭有一個(gè)不普通的故事……
所以他的價(jià)值不斷創(chuàng)造新高！
這就是故事賦能的魅力，類似這樣的故事還有很多，你覺得有啟發(fā)嗎？
2
如何把偏僻地段的房子賣出核心地段的價(jià)格？
有一位老太太，因?yàn)橐ケ本┖蛢鹤右黄鹕?。往后不打算回?lái)了，所以她準(zhǔn)備把老房子賣掉。
這套房子在洛陽(yáng)市，這里也是妙飛的家鄉(xiāng)。按照地段只能賣到8000元每平方米（當(dāng)時(shí)的房?jī)r(jià)）的市場(chǎng)價(jià)。
不過(guò)，她卻能把房子賣到市中心核心地段的價(jià)格。她是如何做到的呢？
她每次給看房人講她住在這里故事，大概有三點(diǎn)：
第一、她的房子戶型有多么好，并且還談到房子風(fēng)水布局多么符合風(fēng)水規(guī)律。
第二、住在這個(gè)房子里人丁興旺，因?yàn)樗≡谶@里面生了兩個(gè)兒子。
第三、這是個(gè)旺運(yùn)的房子，因?yàn)閮蓚€(gè)兒子住在這里都考上名牌大學(xué)。
并且他們現(xiàn)在成家立業(yè)、順風(fēng)順?biāo)?/p>
很快，他的房子被人以11000元每平方的價(jià)格成交走。
本來(lái)，僅僅值8000元每平方米的市場(chǎng)價(jià)，因?yàn)楣适陆o產(chǎn)品帶來(lái)溢價(jià)。
結(jié)果，賣出了11000元的價(jià)格。這就是故事的力量。
3
如何把剛完成的繪畫作品立馬賣出高價(jià)格？
有兩位畫家非常有名，一位是梵高，還有一位是畢加索。他們兩個(gè)生前的命運(yùn)卻是天壤之別，一個(gè)是窮困潦倒，一個(gè)是財(cái)運(yùn)亨通。
富有的這位畫家就是畢加索，同時(shí)，他也是一位講故事的高手，他所創(chuàng)作的每一幅畫他都要賦予一個(gè)故事。
結(jié)果，每一幅畫在銷售的時(shí)候，購(gòu)買者一個(gè)個(gè)都是爭(zhēng)先恐后，最終以競(jìng)價(jià)的形式成交。
他是如何做到的呢？
當(dāng)他的畫作完成以后，他并不急于出手，而是舉行一場(chǎng)個(gè)人專場(chǎng)畫展，把畫廊老板和畫作愛好者以及相關(guān)人脈召集起來(lái)。
然后給他們講為什么要?jiǎng)?chuàng)作這幅畫，在什么背景下創(chuàng)作的這幅畫，這幅畫有什么樣的故事，以及和作品相關(guān)信息，畢加索都會(huì)把故事詳情娓娓道來(lái)，大家聽得很明白。
他的畫非常好。但是畢竟只是一幅畫，作品本身不會(huì)說(shuō)話，更沒有人愿意為他出高價(jià)。
人們更感興趣的是畢加索講述畫作背后的故事。有了這個(gè)興趣，故事帶作品增值，作品賣高價(jià)就是很自然的事兒。
畢加索一生非常富有，創(chuàng)作的作品7萬(wàn)多幅，遺產(chǎn)將近400億。
妙飛講的這三個(gè)故事，是把產(chǎn)品賣出高價(jià)格最典型的案例。一個(gè)普通的產(chǎn)品賦予它一個(gè)精彩的故事就能使產(chǎn)品增值漲價(jià)好幾倍。
如何把你的產(chǎn)品和故事融入在一起賣高價(jià)格？這就是一個(gè)收款文案寫作的秘訣……，你想要系統(tǒng)的學(xué)習(xí)文案寫作收款秘籍，就找妙飛老師。
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