我覺著做自媒體和內(nèi)容營(yíng)銷關(guān)鍵不在于知，而在于行。文章好壞的驗(yàn)證不在于閱讀量，而在于轉(zhuǎn)化率。
這次春節(jié)以后，因?yàn)楹献骰锇閭冞€沒有開工的原因，我的時(shí)間變得寬松起來。
今天我想和大家談?wù)勛鲎悦襟w和內(nèi)容營(yíng)銷寫原創(chuàng)文章的價(jià)值在哪里？并專門寫了一套自媒體寫原創(chuàng)文章的教程給大家，這套教程包含了5大點(diǎn)：
我們做自媒體和內(nèi)容營(yíng)銷為什么要花費(fèi)時(shí)間和精力寫原創(chuàng)文章？
自媒體內(nèi)容營(yíng)銷這樣寫文章標(biāo)題，閱讀量直漲8倍
自媒體寫文章,吊胃口的導(dǎo)讀引子,才能把觀點(diǎn)灌輸給他
文章主體寫作五大框架模板，自媒體拼的是領(lǐng)域積累和深度思考
自媒體引導(dǎo)轉(zhuǎn)化的秘密，寫文章做好引導(dǎo)轉(zhuǎn)化，收入直漲5-10倍
第一、做自媒體和內(nèi)容營(yíng)銷，我們?yōu)槭裁匆ㄙM(fèi)時(shí)間和精力寫原創(chuàng)文章？
現(xiàn)在通過自媒體賺錢的人越來越多，90后更是引領(lǐng)了內(nèi)容電商。網(wǎng)絡(luò)上，可以創(chuàng)作內(nèi)容的方式大致有四種，分別是：1.文章。2.圖片。3.視頻。4.直播。而文章形式的輸出，門檻更低，傳播更快，成本更低，不受年齡和環(huán)境限制。今年微信舉辦的“微信創(chuàng)業(yè)者之夜”分享大會(huì)，邀請(qǐng)到的大咖，很多是進(jìn)入自媒體領(lǐng)域一到兩年的新人，他們大部分是一個(gè)人寫作，一個(gè)人發(fā)布，獨(dú)自運(yùn)營(yíng)，還有一些利用晚上業(yè)余時(shí)間兼職寫文章。他們通過自媒體寫作運(yùn)營(yíng)，獲得了非常多的粉絲關(guān)注，每個(gè)人都得到非常豐厚的回報(bào)。推薦閱讀官方的“DearDreamer，歡迎來到微信創(chuàng)業(yè)者之夜”。有一部分人覺著寫文章特別難？文章有長(zhǎng)有短，僅僅是寫一些千字上下的小短篇，我認(rèn)為每個(gè)人都會(huì)寫，不難，并且能寫的很好。只要他愿意寫，抽出一天當(dāng)中空閑的那一段時(shí)間，敢于把內(nèi)心想要表達(dá)的話語(yǔ)寫出來，還要敢于把這些內(nèi)容分享與身邊的人和網(wǎng)絡(luò)上的陌生人，那他就是自媒體人。他的文章，就是他的思想。凡是閱讀過他文章的人，都將會(huì)被他的思想所影響。我之前寫過一些網(wǎng)絡(luò)品牌推廣的文章，其中一位粉絲咨詢我，他們的產(chǎn)品在網(wǎng)上如何推廣？我通過他了解到，他們是一家十多年的傳統(tǒng)建筑材料企業(yè)，新品牌正要推廣。看了我的文章，想要詳細(xì)了解。我們又進(jìn)入了深入溝通后，他感覺可以推廣，雖然有很多陌生的推銷電話打給他，但是其終還是選擇了我。為什么？文章解決了信任的問題。他不必在混亂的市場(chǎng)當(dāng)中考慮，到底選擇哪一家才好？為了選擇而花費(fèi)大量的時(shí)間，文章的影響直接降低了顧客的選擇成本。他直接打款過來，我們達(dá)成合作關(guān)系。這是我其近通過網(wǎng)絡(luò)寫文章受益之一。我寫文章的題材有很多種，熱點(diǎn)、隨筆、網(wǎng)絡(luò)、觀點(diǎn)、干貨、營(yíng)銷、經(jīng)管等，我基本上圍繞這些內(nèi)容寫。為了能把文章寫的更簡(jiǎn)明易懂，每一次思考，都是對(duì)思想精華再次提煉。不論是專業(yè)內(nèi)還是生活細(xì)節(jié)上，專注力在不斷的上升。寫的越多，文字組織能力越強(qiáng)，所在行業(yè)領(lǐng)域的專業(yè)能力越強(qiáng)，語(yǔ)言表達(dá)能力連續(xù)提升，思想也隨著持續(xù)的文章輸出升級(jí)迭代。文章可以等于產(chǎn)品，寫作等于創(chuàng)造產(chǎn)品。你的文章也可以理解為產(chǎn)品，會(huì)被更多的人看到。和你有相同觀點(diǎn)和興趣的人會(huì)成為你的粉絲，支持你，為你打call，為你點(diǎn)贊。你的自信心和能量、還有影響力也會(huì)越來越強(qiáng)。文章是你的產(chǎn)品，同時(shí)也成為你的銷售員。你發(fā)布的每一篇文章，總要影響一部分人。在網(wǎng)絡(luò)上，對(duì)文章進(jìn)行復(fù)制和粘貼，太簡(jiǎn)單了。所以，文章傳播起來非常快，只要你的文章有干貨、有思想。認(rèn)為有價(jià)值的人，他們會(huì)順手把你的文章收藏起來，分享出去，產(chǎn)生無限裂變。我的身邊就有好幾個(gè)人，通過寫文章收獲巨大。其中一個(gè)是我業(yè)余學(xué)習(xí)繪畫時(shí)認(rèn)識(shí)的。那還是PC時(shí)代，他通過數(shù)位板畫插畫，把練習(xí)稿件發(fā)布到BBS，成為熱門人物。很多單位找他約稿，同時(shí)他還招收了不少學(xué)員，插畫專業(yè)的書出版好幾本。另外，他還在博客上連載著懸疑小說，后來被國(guó)內(nèi)的大型文學(xué)網(wǎng)出版。還有之前非常草根的兩位朋友，他們是傳統(tǒng)業(yè)，我建議他們?cè)诰W(wǎng)上寫文章，他們開始主要在個(gè)人公眾號(hào)上寫個(gè)專業(yè)類的文章，因?yàn)槭菍I(yè)相關(guān)的內(nèi)容，實(shí)際關(guān)注的粉絲并不多，但凡關(guān)注的都是對(duì)他們所從事行業(yè)感興趣的人。所以，他們的轉(zhuǎn)化率非常高。你的文章會(huì)隨著你的持續(xù)輸出越來越多，你可以把你的文章整理成冊(cè)，制作成電子書，出版社還能出版成書籍。你的文章會(huì)持續(xù)地影響著和你共同觀點(diǎn)和興趣的人，為你帶來源源不斷的收益。寫文章是打造品牌的利器。我記住的品牌，大部分是因?yàn)樗麄兊牡钠放乒适潞桶l(fā)展歷程，才讓我記住了他們的牌子。硬廣僅僅起到了廣而告之的作用，而文章內(nèi)容才能影響人的心智。未來的品牌發(fā)展一定是：產(chǎn)品品牌化，品牌人格化。為什么？企業(yè)知名度就等于企業(yè)CEO。如：蘋果=喬布斯。淘寶=馬云。小米=雷軍。京東=劉強(qiáng)東。格力空調(diào)=董明珠。華為=任正非。……他們的一言一行全部轉(zhuǎn)換成為文章、圖片、視頻、直播等內(nèi)容，成為網(wǎng)絡(luò)頭條熱門。所以他們的影響力越來越大。他們的產(chǎn)品和服務(wù)成為當(dāng)下的熱門，也是順利成章的事兒。無論你是想要打造企業(yè)品牌，還是個(gè)人品牌。輸出文章內(nèi)容是非常有影響力的方式。妙飛微信：22765306也有人曾問我，寫好文章的方法有哪些？妙飛覺著其基本的就一條，寫你擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，要么寫你當(dāng)下其感興趣的領(lǐng)域。因?yàn)椋銦釔鄣模拍茏屇愠掷m(xù)進(jìn)行。接下來就是要有執(zhí)行力，付諸行動(dòng)，干就完了。有一部分創(chuàng)業(yè)者，在做事之前，會(huì)考慮現(xiàn)在干是不是晚了。為了這個(gè)問題考慮很久，被時(shí)間麻痹而失去興趣，錯(cuò)過機(jī)會(huì)。面對(duì)此類問題，我建議，小投入開始，快速試錯(cuò)，也是降低投入成本的其好方式。比如，有的人說，現(xiàn)在某某股票已經(jīng)暴漲到1100元。早知道，前幾年就該買了。要我說，以前發(fā)生的任何事情，肯定是回不去了，不如讓我們現(xiàn)在回到現(xiàn)在，現(xiàn)在就開始下手。
第二、自媒體內(nèi)容營(yíng)銷這樣寫文章標(biāo)題，閱讀量直漲8倍
標(biāo)題就是文章的眉目，只有標(biāo)題吸引人，讀者才會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)入看。俗話說，題好一半文。一個(gè)好標(biāo)題，常常會(huì)給文章添輝增色，這在網(wǎng)絡(luò)上尤為重要，它不像傳統(tǒng)期刊和報(bào)紙，有目錄可以隨手翻閱。
網(wǎng)絡(luò)文章是以列表的形式呈現(xiàn)，超級(jí)鏈接的方式進(jìn)入，這對(duì)網(wǎng)絡(luò)文章標(biāo)題創(chuàng)作有了更高的要求。
有些作者，寫的標(biāo)題非常夸張，讀者進(jìn)入閱讀后，覺著言之無貨，這會(huì)使讀者產(chǎn)生反感，不利于打造品牌。
寫好文章標(biāo)題要掌握哪些創(chuàng)作思路？妙飛分享文章標(biāo)題創(chuàng)作四大思路與你。分別是：
三段式標(biāo)題寫法
SEO標(biāo)題寫法
熱點(diǎn)標(biāo)題寫法
其他標(biāo)題寫法
助力你做自媒體內(nèi)容營(yíng)銷。寫好文章標(biāo)題，能使文章閱讀量直漲8倍。
1.三段式標(biāo)題寫法
一句話的標(biāo)題實(shí)在太平淡，把標(biāo)題寫成三段式更有吸引力。下面的標(biāo)題案例也是我寫過的文章，具體寫法如下：
例：做自媒體有哪些好處？
三段式標(biāo)題寫法：深度分析：做自媒體有哪些好處？成為網(wǎng)紅還是賺第一桶金
例：自媒體人必須掌握7種變現(xiàn)模式
三段式標(biāo)題寫法：自媒體月入過萬(wàn)，如何善用自媒體帶貨賺錢，離不開這7種變現(xiàn)模式
2.SEO標(biāo)題寫法
你在網(wǎng)絡(luò)上的文章將會(huì)被平臺(tái)的內(nèi)部搜索（頭條搜索、微信搜索）和外部搜索（百度搜索和360搜索）等網(wǎng)站上收錄。掌握SEO，用戶搜索也能看到你的文章。
例如：我之前的一篇文章，50家免費(fèi)發(fā)布文章自媒體平臺(tái)強(qiáng)烈推薦。在網(wǎng)絡(luò)搜索“自媒體發(fā)布平臺(tái)”和“發(fā)布文章的平臺(tái)”等詞，就能看到這篇文章。
SEO思維是互通的，要想讓你的文章被搜索到，標(biāo)題一定要有關(guān)鍵詞，這個(gè)詞是文章的核心詞，把核心的關(guān)鍵詞往前排，越靠前效果越好。
標(biāo)題不要太長(zhǎng)，控制在32個(gè)字以內(nèi)就可以。
做個(gè)人品牌推廣可以在標(biāo)題的前面加上，你的名字。如：+標(biāo)題。
例：妙飛:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策劃人給創(chuàng)業(yè)者的一封信
做企業(yè)品牌推廣可以在標(biāo)題前面加上，企業(yè)品牌名稱。如：浩科網(wǎng)絡(luò)：+標(biāo)題。
例：浩科網(wǎng)絡(luò):創(chuàng)業(yè)開公司做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣項(xiàng)目如何賺錢盈利
具體的的SEO標(biāo)題寫法妙飛老師設(shè)計(jì)了這個(gè)句子模型，利用這個(gè)模型就可以寫出SEO標(biāo)題。具體模型如下：
SEO標(biāo)題的模型：品牌詞+目標(biāo)關(guān)鍵詞+核心關(guān)鍵詞+渲染詞=SEO文章標(biāo)題
如何套用呢？
還拿我之前寫過的標(biāo)題做案例。原標(biāo)題：2020年轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)二次創(chuàng)業(yè)，新商業(yè)模式網(wǎng)上熱鬧非凡
標(biāo)題拆解：妙飛（品牌詞）：2020年轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)二次創(chuàng)業(yè)（目標(biāo)關(guān)鍵詞），新商業(yè)模式（核心關(guān)鍵詞）網(wǎng)上熱鬧非凡（渲染詞）=SEO文章標(biāo)題。
這個(gè)句子模型適合SEO標(biāo)題優(yōu)化，也適合內(nèi)容營(yíng)銷和新媒體標(biāo)題創(chuàng)作。但是要活學(xué)活用。
3.熱點(diǎn)標(biāo)題寫法
通過熱點(diǎn)展現(xiàn)作者觀點(diǎn)想法，提高文章曝光度。熱點(diǎn)標(biāo)題往往包含了人物和事件，熱點(diǎn)分為新熱點(diǎn)和舊熱點(diǎn)。不論新舊熱點(diǎn)，只要能吸引來關(guān)注的讀者。蹭熱點(diǎn)的目的是借勢(shì)。
熱點(diǎn)其先往往出在熱搜和微博上，你可以在這些平臺(tái)上尋找適合自己觀點(diǎn)的熱點(diǎn)借勢(shì)發(fā)揮。就拿我其近的一篇文章標(biāo)題分析。
2020年過年，當(dāng)大家得知春節(jié)假期要再延長(zhǎng)，并提倡假期盡量不要出門。我馬上寫了一篇：這個(gè)假期，少出門，節(jié)省了很多時(shí)間干什么？
這個(gè)標(biāo)題借勢(shì)假期延長(zhǎng)熱點(diǎn)。
內(nèi)容開頭簡(jiǎn)單概況當(dāng)時(shí)情況，直接引入正題，對(duì)節(jié)省時(shí)間干什么進(jìn)行了觀點(diǎn)表達(dá)。這篇文章寫的是如何利用空閑時(shí)間自我管理，發(fā)布后打開率和轉(zhuǎn)發(fā)率非常好。
還可以借勢(shì)話題：囧媽電影轉(zhuǎn)為線上免費(fèi)觀影。如何蹭這個(gè)熱點(diǎn)呢？
例：囧媽：在線免費(fèi)熱播，影視行業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)有哪些新機(jī)會(huì)?
通過電影在線免費(fèi)熱播事件，引出了作者對(duì)影視+互聯(lián)網(wǎng)的觀點(diǎn)。
人物熱點(diǎn)：娛樂名人和行業(yè)名人。尋找這類人物和相關(guān)事件寫文章標(biāo)題，大部分都能獲得非常大的閱讀量。你看朋友圈，一個(gè)熱點(diǎn)出來，就要刷屏好幾天。
記住，蹭熱點(diǎn)的核心在于蹭，作者表達(dá)自己的觀點(diǎn)才是重點(diǎn)。
4.其他標(biāo)題寫法
疑問式標(biāo)題：例：SEO是什么？
這類標(biāo)題能吸引讀者，能讓讀者產(chǎn)生好奇心，從而點(diǎn)擊內(nèi)容進(jìn)行閱讀瀏覽。
數(shù)字式標(biāo)題：例：這樣寫文章標(biāo)題，閱讀量直漲8倍。
如果寫成：這樣寫文章標(biāo)題才能提高閱讀量。“提高閱讀量"是一個(gè)非常模糊的說法。
原標(biāo)題中"閱讀量直漲8倍"給到讀者非常具體化的數(shù)據(jù)，感覺到增長(zhǎng)量非常大，更加有說服力。
解決方案標(biāo)題：例：公布工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案秘密價(jià)值千萬(wàn)哦
標(biāo)題直接表達(dá)了閱讀群體和閱讀這篇文章的目的，開門見山。這些知識(shí)和方法都是實(shí)用性比較強(qiáng)的文章，這樣的標(biāo)題也叫做干貨標(biāo)題，要結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)作，更加利于品牌打造。
第三、自媒體寫文章,吊胃口的導(dǎo)讀引子,才能把觀點(diǎn)灌輸給他
文章標(biāo)題吸引讀者看繼續(xù)文章，若開頭激發(fā)不了他的興趣，吸引不了讀者，他可能會(huì)放棄閱讀，然后去做其他事情。
我發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，成人的思維越來越固化，他們只關(guān)心認(rèn)知范圍內(nèi)的信息和自己。
想要留住讀者，文章的開頭導(dǎo)讀作為引子就顯得格外重要。
引子要能激發(fā)讀者興趣，讓他把注意力完全放到文章上來。他能繼續(xù)閱讀下去，你才能把好觀點(diǎn)灌輸給他。
如才才能寫好文章開頭的導(dǎo)讀引子？
我把我的思路和經(jīng)驗(yàn)與你分享。妙飛寫好導(dǎo)讀引子的6種類型：
故事型：講一段故事勝過講許多道理；
總結(jié)型：全篇內(nèi)容在開頭簡(jiǎn)要概括；
懸念型：設(shè)置懸念激發(fā)讀者好奇心；
背景型：起因和緣起，喚起讀者痛點(diǎn)；
名言型：金句作為觀點(diǎn)提升說服力；
問題型：簡(jiǎn)單直接引出解決方案；
一、故事型：講一段故事勝過講許多道理。妙飛小的時(shí)候要聽家人講故事才睡覺，讀書的時(shí)候還經(jīng)常買故事會(huì)看。文章開頭寫一段故事能吸引很多人。這個(gè)故事如何寫呢？
有3種故事寫法：
首先，寫你自己親身經(jīng)歷的故事。如：你和客戶談判的經(jīng)歷；你的個(gè)人成長(zhǎng)經(jīng)歷；你看到的一些事情。
其次，寫人物故事，一般是寫創(chuàng)業(yè)者。講述創(chuàng)業(yè)史，比如你的朋友他是如何從多次創(chuàng)業(yè)失敗走向創(chuàng)業(yè)成功；或者從你的眼光寫某個(gè)人，朋友和名人都可以。
第三，寫熱點(diǎn)事件故事。熱點(diǎn)天天有，網(wǎng)絡(luò)上特別多。選擇一個(gè)適合你的熱點(diǎn)進(jìn)行故事講解。
總結(jié)型：就是把你全篇要講的內(nèi)容在開頭簡(jiǎn)要概括，讀者能大致了解到本篇主要思想，往下會(huì)具體看到哪些內(nèi)容。這種開頭適合篇幅較長(zhǎng)的文章，寫干貨文章一般也是這樣的開頭，在我的文章里比較常見。
懸念型：設(shè)置懸念和提出問題有點(diǎn)像，但是又不像問題那么直接。你看這一段開頭。
例：“今天我看員工日志，看得驚心動(dòng)魄。一場(chǎng)非常重要的直播，差點(diǎn)稱了車禍現(xiàn)場(chǎng)。給誰(shuí)直播？一家我們耳熟能詳?shù)幕ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)。沒錯(cuò)，就是這家公司，多少人？5000人。什么車禍？請(qǐng)往下看。”
這一小段包含3個(gè)核心關(guān)鍵詞：直播、車禍、5000人看。直播是當(dāng)下的熱門話題，車禍非常可怕，并且有5000人。到底什么情況？用這樣的方法吸引讀者就是設(shè)置懸念。
背景型：起因是什么？事情是什么？緣起是什么？相當(dāng)于把發(fā)生的經(jīng)過寫出來。介紹背景作為導(dǎo)讀引子，目的是為了通過背景引出作者的看法觀點(diǎn)。寫事件類的文章上開頭就是這樣寫的。如果是寫解決方案類的文章，背景可以做痛點(diǎn)深入分析。
名言型：引用名言金句作為開頭非常有說服力，你的觀點(diǎn)在開頭也做了強(qiáng)調(diào)。比如你想寫一篇和無知做斗爭(zhēng)的文章。開篇引用喬布斯說過的話，求知若渴，虛心若愚。讀者看到開頭就知道要分享的大概是什么內(nèi)容，很容易就引起讀者共鳴，調(diào)動(dòng)情緒。
問題型：文字作為引子是寫干貨類的常用寫法。如：為什么？如何？怎么？用這類問題作為引子激發(fā)讀者好奇，簡(jiǎn)單直接快速引出你的解決方案。這類問題的前面還可以加入背景介紹，也是一種引子的寫法。
做自媒體寫文章，我的6種類型的引子方案，我常用的也就三四種。但是長(zhǎng)期寫的話會(huì)用到各種類型。
根據(jù)我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)讀引子可長(zhǎng)可短，盡量不要太長(zhǎng)。有的人很能寫，文章開篇背景介紹就占到了全文的40%，太羅嗦讀者看不下去。
現(xiàn)在讀者時(shí)間碎片化，看著手機(jī)的同時(shí)可能在吃飯或者在看電視，太長(zhǎng)的文章讀者看不完。
這些文章的引子方案，你可以一篇用一點(diǎn)，還可以穿插組合來回用，還是那句老話，活學(xué)活用。
別忘了，導(dǎo)讀的目是作為引子，激發(fā)讀者繼續(xù)往下看的欲望。
第四、文章主體寫作五大框架模板，自媒體拼的是領(lǐng)域積累和深度思考
文章有了吸引人的開頭，然后就要迅速帶進(jìn)主體。
主體為什么需要框架模板？
可以說，框架模板相當(dāng)于蓋房子，先有框架結(jié)構(gòu)，然后開始做墻面，然后裝修和細(xì)節(jié)。
文章主體五大框架模板，你掌握了五大框架模板以后，你只需要往框架模板里添加合適的素材，這樣你就可以很快寫出一篇很不錯(cuò)的文章，然后再修改和潤(rùn)色，就能成為一篇非常好的文章。
有了框架模板不僅寫文章非常順暢，提高你的寫作速度。同時(shí)，主體框架模板還能保持文章邏輯清晰。
接下來我和大家談?wù)劊绾翁岣呶恼麻喿x完整性和如何做到文章主題結(jié)構(gòu)清晰？
提高閱讀性要結(jié)構(gòu)清晰
文章可以有大標(biāo)題，還可以有副標(biāo)題，還可以有小標(biāo)題。
現(xiàn)在的讀者都是用碎片化時(shí)間閱讀。你想讓讀者把你一篇文章完整閱讀，你要讓你的文章一目了然，就要充分的利用好這三種標(biāo)題的寫法。
妙飛的方法是，把你文章的主體內(nèi)容按照寫作模板框架分為大段落，然后在每段的前面配上一個(gè)小標(biāo)題，還可以給標(biāo)題標(biāo)上序列。
有了小標(biāo)題，當(dāng)讀者想大致閱覽或者快速閱讀時(shí)，你的小標(biāo)題起到的作用就很大。哪怕你是很長(zhǎng)的內(nèi)容，他們閱讀起來也不會(huì)累。
以上這些方法也是妙飛老師親歷經(jīng)驗(yàn)，如果你是依靠靈感來寫作，你要知道，靈感有時(shí)候有，有時(shí)候沒有。沒有的時(shí)候，你就會(huì)很痛苦。
你掌握了以上五大主體寫作框架模板的使用方法，你做自媒體和內(nèi)容營(yíng)銷，就按照妙飛老師教的框架結(jié)構(gòu)來創(chuàng)作，你也能很輕松地寫出文章。
其后，妙飛還要溫馨提醒一下，我們做營(yíng)銷，還要記得在文章中為自己的營(yíng)銷目標(biāo)做好鋪墊。不僅要有好內(nèi)容吸引讀者，還有具有引流轉(zhuǎn)化和品牌打造等能力。
第五、自媒體引導(dǎo)轉(zhuǎn)化的秘密，寫文章做好引導(dǎo)轉(zhuǎn)化，收入直漲5-10倍
寫文章不是搞表演，而是輸出價(jià)值。如果你價(jià)值輸出非常多，文章其后沒有引導(dǎo)轉(zhuǎn)化部分和策略，那么讀者無法快速和你建立連接。你想通過寫文章實(shí)現(xiàn)內(nèi)心的夢(mèng)想將變得非常困難。
那么如何做好引導(dǎo)轉(zhuǎn)化呢？
我現(xiàn)在把我獨(dú)創(chuàng)的一套引導(dǎo)轉(zhuǎn)化策略免費(fèi)分享出來，對(duì)寫文案感興趣朋友，這次免費(fèi)就能獲得。
掌握了寫文章的引導(dǎo)轉(zhuǎn)化策略，讀者就容易認(rèn)識(shí)你，并且會(huì)變成你的粉絲，通過文章建立信任。以后他會(huì)成為你的朋友、客戶、代理。
這套引導(dǎo)策略分為以下5個(gè)部分：
簡(jiǎn)單介紹
優(yōu)惠方案
免費(fèi)嘗試
無效退款
立刻購(gòu)買
一、簡(jiǎn)單介紹：
文章其后可以寫上一小段你的簡(jiǎn)介（產(chǎn)品和服務(wù)的簡(jiǎn)介也可以），簡(jiǎn)單介紹是為了讀者能夠認(rèn)識(shí)作者。如何寫好簡(jiǎn)單介紹呢？下面這個(gè)是我的簡(jiǎn)單介紹。
你好，我是妙飛，浩科網(wǎng)絡(luò)科技創(chuàng)始人，妙飛會(huì)創(chuàng)始人，專注營(yíng)銷14年，獨(dú)創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)推廣模型，已經(jīng)幫助上千企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣獲得收益，歡迎大家關(guān)注我的微信號(hào)：22765306，我會(huì)一直更新原創(chuàng)文章，讓你收獲網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)方面的干貨。
記得末尾附上你的微信公眾號(hào)、微信號(hào)和聯(lián)系電話等信息，方便讀者與你聯(lián)系。
以上是我的簡(jiǎn)介，你如何才把簡(jiǎn)單介紹寫好呢？我總結(jié)了四點(diǎn)：
你是誰(shuí)？
做什么的？
影響力是什么？
如何才能和你建立連接？
這4個(gè)問題的答案就是你介紹，我建議你把這一小文字控制在100字以內(nèi)，方便讀者能快速了解你。
對(duì)您的服務(wù)和項(xiàng)目感興趣的人，便會(huì)和你建立連接。不感興趣的人群，你也不必在乎，這就像女士不會(huì)關(guān)心剃須刀廣告，男士不會(huì)關(guān)心口紅廣告一樣。
你只專注你關(guān)心的群體。
二、優(yōu)惠方案
優(yōu)惠方案魔力非常大，我去飯店吃飯，就會(huì)被送上優(yōu)惠券，其中有：下次再來送一道菜，下次來滿100減50，沖200送100的卡券，還有肯德基、麥當(dāng)勞和必勝客的產(chǎn)品永遠(yuǎn)能用優(yōu)惠券買到。
我每次去消費(fèi)，因?yàn)橛懈鞣N優(yōu)惠，直接原價(jià)付款顯然貴了。促銷員會(huì)引導(dǎo)消費(fèi)者使用優(yōu)惠券，不僅這次能打折，下次來了還能優(yōu)惠。
記得有一次，在服務(wù)員的推薦下，我直接買了優(yōu)惠券準(zhǔn)備以后使用，后來竟然一次以沒有用過。
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上的優(yōu)惠券就更多了，我們常常購(gòu)物的平臺(tái)，都在做優(yōu)惠券的生意。
你的優(yōu)惠方案如何設(shè)計(jì)？有3點(diǎn)核心：
優(yōu)惠折扣：要有一個(gè)非常大的折扣才有吸引力，如：消費(fèi)多少送多少；還有買贈(zèng)方案，買這個(gè)贈(zèng)送那個(gè)，拼單。這些適用于所有行業(yè)。
享受優(yōu)惠條件：設(shè)置優(yōu)惠門檻，如：成為會(huì)員可以享受全線8折優(yōu)惠。
優(yōu)惠方案應(yīng)用：這個(gè)涉及的行業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)，建議參考同行方法細(xì)則。同行的方案是實(shí)踐出來的。
你憑空想象，容易走彎路，學(xué)習(xí)同行能避免很多優(yōu)惠方案的漏洞。把你的優(yōu)惠方案設(shè)計(jì)好，然后附在文尾，引導(dǎo)讀者參與領(lǐng)取。
三、免費(fèi)嘗試
免費(fèi)策略可以讓潛在需求者優(yōu)先體驗(yàn)?zāi)愕捻?xiàng)目。有一次，我和家人在超市購(gòu)物，買了計(jì)劃的物品。當(dāng)我們經(jīng)過促銷攤位時(shí)，被邀請(qǐng)嘗試新品口味，我和家人并不趕時(shí)間。聽促銷主動(dòng)介紹，又邀請(qǐng)嘗試，那就嘗試一下。
你想，敢讓你嘗試的產(chǎn)品肯定不會(huì)差，雖然我已經(jīng)買了同類的產(chǎn)品，依然買了促銷推薦的。
仔細(xì)回想，是不是生活中讓我們嘗試的，我們基本上都買了。
免費(fèi)策略有哪些呢？
免費(fèi)試用、買贈(zèng)等。拿樊登讀書來看，想要使用這個(gè)APP是要交年費(fèi)的。他們?yōu)榱舜蛳M(fèi)者的顧慮，APP推出免費(fèi)體驗(yàn)7天。
為什么要免費(fèi)體驗(yàn)？
這是APP和用戶建立連接并熟悉的過程，通過體驗(yàn)，喜歡的用戶就會(huì)留下。
好好想想你的產(chǎn)品和服務(wù)，可以設(shè)計(jì)出來免費(fèi)嘗試的活動(dòng)嗎？把它附到文章其后引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。
四、無理由退貨
為什么在淘寶上很小的店家購(gòu)物會(huì)很放心呢？因?yàn)橛袩o理由退貨，還可以幫你承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。所以，買家放心大膽地購(gòu)買。
妙飛說過，每個(gè)人一定要具有洞察力，拋開表象，看事物本質(zhì)。我們知道，線上和線下獲得客戶的方式不同。但是商業(yè)的本質(zhì)從來沒有變過。消費(fèi)者通過購(gòu)買價(jià)值，獲得高興。
不論你提供的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？都有它的價(jià)值。告訴用戶，買了不好用，用了沒效果，無理由退款。
你可以把無理由退款承諾放在文章其后引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。
五、立刻購(gòu)買
在合適的時(shí)機(jī)呼吁讀者立刻采取相應(yīng)的行動(dòng)。比如：關(guān)注二維碼、添加客服微信、立刻下單購(gòu)買等。
我重點(diǎn)談?wù)勏聠危屪x者下單的核心有兩點(diǎn)：
1.流程簡(jiǎn)單：付款流程盡量化繁為簡(jiǎn)，能在平臺(tái)內(nèi)支付的就不要來回跳轉(zhuǎn)，比如在微信里，服務(wù)類的直接放上收款二維碼，品類多的可以用小程序。
2.制造緊迫感：限時(shí)促銷可以給讀者制造緊迫感。比如：今天是購(gòu)買截至日期的其后一天；只剩下其后8個(gè)名額；給潛在需求者制造一種緊迫感，這次不買，下次這個(gè)條件可就買不到了。這次購(gòu)買，是機(jī)會(huì)也是緣分，錯(cuò)過了就錯(cuò)過了。
立刻購(gòu)買要結(jié)合上面的引導(dǎo)轉(zhuǎn)化策略，不是每一步都要用上。總共5部分，只用一部分，或者穿插著用，活學(xué)活用。
妙飛老師強(qiáng)調(diào)，做自媒體和內(nèi)容營(yíng)銷關(guān)鍵不在于知，而在于行。文章好壞的驗(yàn)證不在于閱讀量，而在于轉(zhuǎn)化率。
其后，我想說的是，每個(gè)人都有寫好文章的潛質(zhì)，只是沒有被你挖掘出來。有些潛力不錯(cuò)的學(xué)員，也許專業(yè)老師指點(diǎn)一二，就能開啟開掛人生。
其近很多網(wǎng)友咨詢我，想要學(xué)習(xí)自媒體運(yùn)營(yíng)。而我之前已經(jīng)策劃好了我的自媒體課程體系。今天開始對(duì)外招收學(xué)員。