營(yíng)銷的目的就要是把利潤(rùn)其大化，但是有些人在做市場(chǎng)時(shí)候碰到了很多利潤(rùn)上的困難，如：
你的價(jià)格太高了！我再考慮下，考慮好了我聯(lián)系你！再等等，其近還沒有計(jì)劃。你看這個(gè)價(jià)格可以嗎？
客戶提出的這些問題導(dǎo)致銷售覺得，自己的產(chǎn)品和服務(wù)真的貴，客戶接受不了價(jià)格，不好賣，需要把價(jià)格壓低。壓低價(jià)格就好賣了嗎？
我先說一個(gè)故事吧。（過去寫過的創(chuàng)造價(jià)值的故事）前幾年，我和老表一起去家具市場(chǎng)看辦公家具，當(dāng)時(shí)看了一個(gè)黑色玻璃和Z型不銹鋼結(jié)構(gòu)的茶幾，老表非常喜歡。
但是商家報(bào)價(jià)，2000元。
老表說，價(jià)格太貴。賣家說，那就1800其低了。
老表說，1500吧。
賣家猶豫了下說，今天賣的話，可以。
但是老表猶豫了下，給我說，今天本來計(jì)劃是看看實(shí)木茶臺(tái)的，要不咱們?cè)偃タ聪虏枧_(tái)款式怎么樣？不合適再過來買這款？
我說，我們剛進(jìn)來商場(chǎng)，還沒有逛，先逛一下再過來。
老表當(dāng)時(shí)沒有買，這位導(dǎo)購(gòu)也很無奈。
從他家店出來后，我問老表，怎么不打算買了？
老表說，剛看到覺得可以，但是又覺得玻璃茶幾不值那個(gè)價(jià)錢，咱們?cè)偃タ纯雌渌业摹?/p>
賣方這樣給他讓利、打折、降價(jià)，讓老表產(chǎn)生價(jià)格還可以再降低的感覺。
當(dāng)商家再次給他降價(jià)的時(shí)候，他感覺茶幾還有降價(jià)的空間，他的出價(jià)覺得掉坑里了。因此，他決定暫時(shí)先不賣。
對(duì)賣家來說，錯(cuò)過了一次好的成交機(jī)會(huì)。
妙飛我覺得，降價(jià)只會(huì)讓你有一個(gè)訂單，不會(huì)給帶來高的營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)。并且讓客戶覺得你的東西更廉價(jià)，不值得那個(gè)價(jià)錢。
怎樣讓客戶覺得價(jià)格很劃算呢？怎樣讓你的產(chǎn)品和服務(wù)更有價(jià)值？怎樣讓客戶覺得買了你的產(chǎn)品等于到占到了便宜，并且賺到了？
妙飛認(rèn)為，在客戶沒有認(rèn)識(shí)到你的價(jià)值的時(shí)候千萬不要報(bào)價(jià)給他。因?yàn)榭蛻魶]有認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的價(jià)值，你說多少錢他都覺得貴。
你需要先和客戶深入地溝通，挖掘出客戶的需求，然后針對(duì)客戶的痛點(diǎn)，給出一套價(jià)值方案。（具體怎樣深挖需求我前面已經(jīng)發(fā)布過了）
就拿妙飛做網(wǎng)站推廣的產(chǎn)品來分析，我是怎樣把一個(gè)網(wǎng)站建設(shè)買到19800元呢？并且讓客戶覺得超值呢？
也許你過去花費(fèi)幾十萬學(xué)營(yíng)銷價(jià)值塑造，但是你沒有學(xué)過妙飛我教給你的四連招價(jià)值塑造法，等于白學(xué)了，如果今天你只學(xué)會(huì)了這四點(diǎn)，你就具有價(jià)值創(chuàng)造的能力。四連招價(jià)值創(chuàng)造法：
客戶價(jià)值創(chuàng)造產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)造品牌價(jià)值創(chuàng)造銷售價(jià)值創(chuàng)造
一、客戶價(jià)值創(chuàng)造
擁有我們產(chǎn)品和服務(wù)能給你帶來哪些好處？
1、電商平臺(tái)。你肯定知道通過互聯(lián)網(wǎng)可以低成本、高效率地接觸到新的用戶，搭建一個(gè)賣方的官方網(wǎng)站是開展電商的第一步。
2、品牌營(yíng)銷。公司網(wǎng)站就是公司的品牌，當(dāng)客戶想了解你的公司，只需通過手機(jī)搜索一下名字，就能優(yōu)先看到你的官網(wǎng)，而不是其他的信息，這樣客戶就可以對(duì)你的公司有一個(gè)正面的了解，并且和你們發(fā)生鏈接。
3、產(chǎn)品獲客。有了網(wǎng)站，全球不能聯(lián)系到你的客戶，現(xiàn)在他們都可以通過互聯(lián)網(wǎng)找搜索產(chǎn)品名字時(shí)，優(yōu)先找到你，那么你就有機(jī)會(huì)獲得更多的意向客戶，并轉(zhuǎn)化成訂單。
4、信息發(fā)布。當(dāng)公司想要向外發(fā)聲，不需要委托其他平臺(tái)，只需要在官方網(wǎng)站上發(fā)布產(chǎn)品、公司文化、架構(gòu)、人事、加盟，就可以讓關(guān)注的人獲得官方的可靠消息。
5、低本營(yíng)銷。公司有大有小，再小的個(gè)體也是一個(gè)品牌。網(wǎng)站是一個(gè)其直接的宣傳渠道，一次建好，往后就是其基本的維護(hù)。可以發(fā)布想要發(fā)布的任何信息而沒有限制。
可以說，大型網(wǎng)站全球扳著指頭數(shù)的過來，域名真正的應(yīng)用價(jià)值主要是公司網(wǎng)站，公司網(wǎng)站比APP便宜數(shù)十倍，公司有網(wǎng)站也彰顯品牌實(shí)力。
6、全網(wǎng)商機(jī)。網(wǎng)站是一個(gè)24小時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)的代碼機(jī)器，即便你睡著的時(shí)候也能給你帶來被動(dòng)收入和商業(yè)機(jī)會(huì)。
你的品牌和服務(wù)將被全世界對(duì)你業(yè)務(wù)感興趣的人看到，以前小公司營(yíng)銷難，現(xiàn)在有了互聯(lián)網(wǎng)小公司也可以成為大公司獲得新商機(jī)。
二、產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)造
我們的產(chǎn)品有哪些特性和優(yōu)勢(shì)呢？
1、采用php和mysql開發(fā)，靜態(tài)設(shè)計(jì)，系統(tǒng)穩(wěn)定可靠，運(yùn)行流暢。
2、我們?yōu)榭蛻糸_發(fā)網(wǎng)站，拒絕批量復(fù)制模板化，始終堅(jiān)持新益求新，根據(jù)公司架構(gòu)布局設(shè)計(jì)網(wǎng)站。
3、針對(duì)用戶找產(chǎn)品、看產(chǎn)品、買產(chǎn)品的瀏覽習(xí)慣設(shè)計(jì)營(yíng)銷型界面，更加容易獲得訂單。
4、網(wǎng)站系統(tǒng)模塊化管理，可視化操作，上門或遠(yuǎn)程免費(fèi)培訓(xùn)。
5、網(wǎng)站選用國(guó)際頂級(jí)域名，全球人都看得懂。
6、選用國(guó)內(nèi)上市公司服務(wù)器非常安全、穩(wěn)定，我們有專門備份服務(wù)器，三天備份一次。
7、根據(jù)你的行業(yè)特點(diǎn)以及你的要求，可以指定三個(gè)核心關(guān)鍵詞獲得優(yōu)勢(shì)排名。
8、10年經(jīng)驗(yàn)程序員、營(yíng)銷策劃師、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師為您定制設(shè)計(jì)原創(chuàng)網(wǎng)站，包含詳情頁(yè)原創(chuàng)設(shè)計(jì)。
9、你只管看效果，其他的交給我們。網(wǎng)站備案、安全防護(hù)、維護(hù)更新、內(nèi)容發(fā)布、頁(yè)面修改、SEO優(yōu)化、我們來做，全部免費(fèi)。
三、品牌價(jià)值創(chuàng)造
狹路相逢勇者勝，品牌的優(yōu)勢(shì)是什么？
1、洛陽(yáng)浩科網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策劃設(shè)計(jì)項(xiàng)目，從注冊(cè)日期到現(xiàn)在已經(jīng)5年多了。曾獲得過國(guó)家級(jí)科技型公司。
2、公司的創(chuàng)始人科班出身，有17年品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)B2B電商有一套系統(tǒng)化戰(zhàn)略。擔(dān)任過多家上市公司顧問。對(duì)營(yíng)銷型網(wǎng)站有獨(dú)有策劃理論。
3、我們是根據(jù)客戶特點(diǎn)量身定制營(yíng)銷推廣方案，服務(wù)了眾多產(chǎn)業(yè)客戶，擁有眾多案例，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。
4、浩科公司獨(dú)立開發(fā)網(wǎng)站內(nèi)容管理系統(tǒng)，獲得廣大客戶認(rèn)可。
5、公司程序員和設(shè)計(jì)師都是擁有10年的以上的開發(fā)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，設(shè)計(jì)策劃能力穩(wěn)定輸出。
四、銷售價(jià)值創(chuàng)造
作為銷售人員自身的價(jià)值優(yōu)勢(shì)是什么？
1、銷售人員不能把自己當(dāng)作是帶貨的，而是要把自己當(dāng)作客戶的搭檔。
2、幫助客戶把網(wǎng)絡(luò)推廣做起來。
3、幫客戶分析行業(yè)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。
4、幫客戶分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并提出超越建議。
5、幫客戶策劃網(wǎng)站布局和內(nèi)容。
6、幫客戶整理信息素材資料。
7、讓客戶感覺到你給他的是公司其大的優(yōu)惠。
當(dāng)我們找到客戶痛點(diǎn)，開始解決方案輸出的時(shí)候，我們就會(huì)融合以上價(jià)值創(chuàng)造策略。
讓客戶從得到的好處，產(chǎn)品的特性和優(yōu)勢(shì)，品牌的實(shí)力以及銷售人員真誠(chéng)的價(jià)值服務(wù)，客戶從內(nèi)心是能感受到的。這個(gè)時(shí)候我們?cè)偃?bào)價(jià)。
網(wǎng)站一年的費(fèi)用12800元，領(lǐng)券優(yōu)惠后，簽訂兩年合同為：19800元。而不是網(wǎng)站點(diǎn)擊扣費(fèi)，一天500元。一個(gè)月就要一年的網(wǎng)站費(fèi)用。
很少有客戶會(huì)還價(jià)，即便有了也是習(xí)慣性還價(jià)。但我們給客戶的價(jià)格期望非常低，所以我們是不還價(jià)的。因?yàn)槲覀兘桓兜漠a(chǎn)品和服務(wù)非常精細(xì)化。后期客戶續(xù)費(fèi)率達(dá)到90%以上。
以上是妙飛我教你的價(jià)值創(chuàng)造的四個(gè)維度。
如果你是做線下營(yíng)銷，你有了價(jià)值創(chuàng)造思維，你就把它融入到銷售的溝通和價(jià)值輸出當(dāng)中。
如果你是做電商營(yíng)銷的，你可以把它設(shè)計(jì)到文案里。
總之，想要客戶不覺得貴，你就要先讓客戶理解你的價(jià)值，價(jià)值創(chuàng)造得越高，客戶越覺得劃算。
這是一套價(jià)值創(chuàng)造的底層邏輯，價(jià)值創(chuàng)造還有很多的營(yíng)銷策略，靈活運(yùn)用才能以奇用兵。這是屬于妙飛我的付費(fèi)咨詢的一部分。
你能看到說明我們是有緣人，今天時(shí)間有限，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注妙飛，我在下一次發(fā)布給你透露新營(yíng)銷的秘密。