無(wú)論是SEO還是廣告從業(yè)人員，都知道排名的重要性。因?yàn)橛信琶艜?huì)有流量，也才會(huì)有轉(zhuǎn)化的可能。一般來(lái)說(shuō)，排名越靠前，吸引網(wǎng)民的注意力就越高。這就跟線下開(kāi)店，都希望開(kāi)在人流量大的地方一樣，也正因?yàn)榇蠹叶枷腴_(kāi)在這，所以黃金地段供不應(yīng)求寸土寸金。
目前，百度搜索頁(yè)每頁(yè)左側(cè)共有5個(gè)廣告位。首頁(yè)的流量肯定是其大的。頁(yè)數(shù)越往后，流量越小。根據(jù)大多數(shù)用戶的搜索行為來(lái)看，我們可能會(huì)搜索“SEM培訓(xùn)”看個(gè)2-4頁(yè)，隨后再搜索“SEM培訓(xùn)哪里好”再看個(gè)1-3頁(yè)，其后搜索“魔貝課凡怎么樣”結(jié)束搜索行為。所以，排名越高，你賬戶的展現(xiàn)量越高，點(diǎn)擊率也越高，點(diǎn)擊量也越高。(同一頁(yè)的廣告位，無(wú)論排名多少，展現(xiàn)量相同)。
說(shuō)到搜索關(guān)鍵詞排名，大多數(shù)小白或者做過(guò)超過(guò)一年的競(jìng)價(jià)人員，都只知道提升出價(jià)。如果你和同行都這么做，勢(shì)必會(huì)進(jìn)入一種惡性循環(huán)，或引發(fā)惡意競(jìng)爭(zhēng)比如惡意點(diǎn)擊。所以只一味提升出價(jià)搶排名，必定會(huì)提升整個(gè)賬戶的點(diǎn)擊均價(jià)，大幅度增加轉(zhuǎn)化成本。土豪公司在市場(chǎng)覆蓋階段請(qǐng)隨意，但是作為中小公司賬戶的SEM人員，由于沒(méi)有那么多的預(yù)算，只能精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，從其他方面優(yōu)化賬戶進(jìn)而在控制成本的前提下提升廣告排名。
競(jìng)價(jià)排名不是難事
那么，影響競(jìng)價(jià)廣告排名的因素有哪些?
1 推廣主體的信用
為規(guī)范網(wǎng)絡(luò)環(huán)境向良好健康發(fā)展，百度將信用分值引入排序機(jī)制。信用分值越高，表示客戶遵守百度生態(tài)合作政策的情況越好。否則，相反。百度所有客戶的信用初始分均為100。扣分一但發(fā)生，不可恢復(fù)。
信用分值<-30分及以下，推廣客戶將因?yàn)樾庞眠^(guò)低而禁止繼續(xù)百度推廣;
信用分值<40分及以下，推廣客戶的推廣成本將提升，其中：
0分<信用分≤40分，提升推廣成本5%;
信用分≤0分，提升推廣成本10%;
信用分值>40分以上，推廣成本恢復(fù)正常。
2 關(guān)鍵詞質(zhì)量度
百度建立關(guān)鍵詞質(zhì)量度評(píng)分體系，衡量關(guān)鍵詞觸發(fā)的創(chuàng)意和著陸頁(yè)的質(zhì)量對(duì)于網(wǎng)民來(lái)說(shuō)是否具有相關(guān)性和實(shí)用性。其中，關(guān)鍵詞質(zhì)量度又受預(yù)估點(diǎn)擊率影響：
預(yù)估點(diǎn)擊率，即關(guān)鍵詞觸發(fā)創(chuàng)意的預(yù)估點(diǎn)擊率。這里關(guān)鍵詞主要指投放關(guān)鍵詞與用戶搜索關(guān)鍵詞完全相同情況下的預(yù)估點(diǎn)擊率。主要參考關(guān)鍵詞的歷史點(diǎn)擊率和賬戶當(dāng)前的設(shè)置。其中，網(wǎng)民搜索詞、賬戶關(guān)鍵詞、創(chuàng)意內(nèi)容、創(chuàng)意展現(xiàn)樣式，以及推廣著陸頁(yè)的內(nèi)容及與關(guān)鍵詞的業(yè)務(wù)相關(guān)性、用戶體驗(yàn)(抵達(dá)率、平均訪問(wèn)時(shí)間、跳出率、平均瀏覽頁(yè)數(shù))等都會(huì)影響關(guān)鍵詞的歷史點(diǎn)擊率。
3 關(guān)鍵詞出價(jià)
即關(guān)鍵詞每次點(diǎn)擊的其高出價(jià)(包括關(guān)鍵詞出價(jià)、地域溢價(jià)、人群溢價(jià)、自動(dòng)排名溢價(jià)、設(shè)備溢價(jià)、匹配溢價(jià)、時(shí)間段溢價(jià)等)。在其他因素的前提下，關(guān)鍵詞出價(jià)越高，排名就越有機(jī)會(huì)靠前。
4 關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化加分
關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化加分來(lái)源于推廣結(jié)果的歷史轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。其轉(zhuǎn)化設(shè)置如下：
百度統(tǒng)計(jì)添加事件轉(zhuǎn)化或頁(yè)面設(shè)置轉(zhuǎn)化、百度商橋的咨詢轉(zhuǎn)化、離線寶的網(wǎng)頁(yè)回呼轉(zhuǎn)化、推廣電話等。其中，百度統(tǒng)計(jì)轉(zhuǎn)化設(shè)置需要每個(gè)頁(yè)面安裝百度統(tǒng)計(jì)代碼。
5 其他推廣商戶
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞出價(jià)變化、關(guān)鍵詞質(zhì)量度變化或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加等其他影響排名因素的變化都影響自己賬戶的關(guān)鍵詞排名;
6 網(wǎng)民相關(guān)因素
各種不同的網(wǎng)民搜索詞、所用設(shè)備、所在地域、所在時(shí)間段等都影響關(guān)鍵詞排名。